Responsable développement des affaires - Produits de puissance
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Key skills for this role
About the Role
Schneider Electric recherche un(e) Responsable du développement des affaires pour stimuler la croissance des produits de puissance (enveloppes électriques) en Ontario, Québec et provinces maritimes.
Key Skills for This Role
Responsibilities
- Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de commandes
- Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles pour accroître la part de marché du portefeuille d'enveloppes universelles
- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution
- Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada
- Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée
- Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités
- Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients
- Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes
- Aligner les défis d'affaires des clients avec les solutions Schneider Electric
- Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes
- Diriger et soutenir les stratégies de mise en marché
- Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation
Requirements
- Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans une discipline technique connexe
- 7+ ans d'expérience en ventes techniques, en développement des affaires ou dans un rôle de leadership commercial
- Expérience avec les solutions de distribution électrique et de contrôle moteur (enveloppes universelles, ATS, contacteurs, TeSys, disjoncteurs)
- Capacité démontrée à communiquer, influencer et négocier efficacement avec les clients, partenaires et parties prenantes de niveau exécutif
- Grande capacité d'adaptation et aptitude à réussir dans un environnement dynamique
- Aisance numérique, incluant l'utilisation d'outils et de technologies intégrant l'IA
- Maîtrise du français considérée comme un atout important; pour les candidats basés au Québec, connaissance fonctionnelle du français requise
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Canada
Full Job Posting
Description
- Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires, Produits de puissance hautement performant(e) pour stimuler la croissance, accroître notre part de marché et accélérer le développement de nos activités liées aux enveloppes électriques en Ontario, au Québec et dans les provinces mari
Principales responsabilités
- Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de commandes.
- Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles.
- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution.
- Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada.
- Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée.
- Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités.
- Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients.
- Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes.
- Aligner les défis d'affaires des clients avec les solutions Schneider Electric.
- Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes.
- Diriger et soutenir les stratégies de mise en marché.
- Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation.
Quelles qualifications vous permettront de réussir ?
- Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans une discipline technique connexe.
- 7+ ans d'expérience en ventes techniques, en développement des affaires ou dans un rôle de leadership commercial.
- Expérience avec les solutions de distribution électrique et de contrôle moteur (enveloppes universelles, ATS, contacteurs, TeSys, disjoncteurs).
- Capacité démontrée à communiquer, influencer et négocier efficacement avec les clients, partenaires et parties prenantes de niveau exécutif.
- Grande capacité d'adaptation et aptitude à réussir dans un environnement dynamique.
- Aisance numérique, incluant l'utilisation d'outils et de technologies intégrant l'IA.
- La maîtrise du français est considérée comme un atout important. Pour les candidats basés au Québec, une connaissance fonctionnelle du français est requise.
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Canada.
Compensation
- La fourchette de rémunération attendue est de 129,600 172,800$ par an, incluant salaire de base et incitations à court terme.
Total Rewards
- Couverture d'assurance santé incluant médical, dentaire, vision, assurance vie de base, accidents et invalidité.
- Programme de télémédecine.
- Congés familiaux rémunérés, congés parentaux et de soins.
- Programme d'assistance aux employés.
- Modalités de travail flexibles.
- Plans d'incitation, plan d'actionnariat salarié, plan de retraite avec contribution de l'employeur.
- Développement des compétences via Coursera, Senior Talent Program, opportunités de carrière mondiales.
- Reconnaissance des contributions, programme de volontariat, initiatives via la Schneider Electric Foundation.
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