Responsable développement des affaires - Produits de puissance
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Key skills for this role
About the Role
Schneider Electric recherche un Responsable du développement des affaires pour stimuler la croissance des produits de puissance (enveloppes électriques) en Ontario, Québec et provinces maritimes.
Key Skills for This Role
Responsibilities
- Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale pour atteindre les objectifs de ventes et de commandes
- Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles
- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution
- Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada
- Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée
- Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités
- Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients
- Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes
- Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes
- Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation pour assurer le déploiement des initiatives de croissance
Requirements
- Baccalauréat en génie électrique, génie mécanique ou discipline technique connexe
- 7+ ans d'expérience en ventes techniques, développement des affaires ou rôle de leadership commercial
- Expérience avec les solutions de distribution électrique et de contrôle moteur (enveloppes universelles, ATS, contacteurs, TeSys, disjoncteurs)
- Capacité à communiquer, influencer et négocier avec des clients et partenaires de niveau exécutif
- Aisance numérique incluant l'utilisation d'outils d'IA
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50% du temps à travers le Canada
Full Job Posting
Description du poste
- Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires, Produits de puissance hautement performant(e) pour stimuler la croissance, accroître notre part de marché et accélérer le développement de nos activités liées aux enveloppes électriques en Ontario, au Québec et dans les provinces mari
- Il s'agit d'une occasion stimulante pour un(e) professionnel(le) de la vente stratégique et entrepreneurial(e) qui excelle dans le développement de nouvelles affaires.
Principales responsabilités
- Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de commandes.
- Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles afin d'accroître la part de marché du portefeuille d'enveloppes universelles de Schneider Electric.
- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution.
- Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada.
- Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée favorisant la croissance à long terme.
- Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités afin d'assurer une croissance soutenue et l'expansion des affaires.
- Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients afin d'orienter la stratégie et de découvrir de nouvelles opportunités.
- Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes pour les clients potentiels.
- Aligner les défis d'affaires des clients avec les solutions Schneider Electric afin de générer une valeur mesurable.
- Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes et de sa proposition de valeur.
- Diriger et soutenir les stratégies de mise en marché favorisant la croissance des solutions d'enveloppes et des offres de produits connexes.
- Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation afin d'assurer le déploiement réussi des initiatives de croissance.
Quelles qualifications vous permettront de réussir ?
- Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans une discipline technique connexe.
- 7+ ans d'expérience en ventes techniques, en développement des affaires ou dans un rôle de leadership commercial.
- Expérience avec les solutions de distribution électrique et de contrôle moteur (enveloppes universelles, commutateurs de transfert automatique (ATS), contacteurs, gamme de produits TeSys et disjoncteurs).
- Capacité démontrée à communiquer, influencer et négocier efficacement avec les clients, les partenaires et les parties prenantes de niveau exécutif.
- Grande capacité d'adaptation et aptitude à réussir dans un environnement dynamique en constante évolution.
- Aisance numérique, incluant l'utilisation d'outils et de technologies intégrant l'intelligence artificielle (IA).
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Canada.
Rémunération
- La fourchette de rémunération attendue est de 129,600 172,800$ par an.
- Cette fourchette comprend le salaire de base et des incitations à court terme.
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