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Responsable développement des affaires - Produits de puissance

Schneider Electric
Ottawa, CAN
Full Time
Senior
Field
2 days ago
Business DevelopmentSalesTechnical SalesElectrical DistributionMotor ControlPower Products
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Aperçu

  • Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires, Produits de puissance hautement performant(e) pour stimuler la croissance des enveloppes électriques en Ontario, Québec et provinces maritimes.
  • Il s'agit d'une occasion pour un professionnel de la vente stratégique qui excelle dans le développement de nouvelles affaires et l'établissement de relations avec des décideurs de haut niveau.

Principales responsabilités

  • Développer et exécuter une stratégie de croissance nationale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de commandes.
  • Identifier, analyser et développer de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles.
  • Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs de niveau exécutif, les clients et les partenaires de distribution.
  • Effectuer la prospection et développer des comptes stratégiques à travers le Centre et l'Est du Canada.
  • Identifier, recruter et développer des partenaires de distribution à forte valeur ajoutée.
  • Développer et gérer un solide pipeline d'opportunités.
  • Analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients.
  • Préparer des soumissions, propositions et analyses de rentabilité convaincantes.
  • Aligner les défis d'affaires des clients avec les solutions Schneider Electric.
  • Former et mobiliser les équipes de vente autour de la gamme de produits d'enveloppes.
  • Diriger et soutenir les stratégies de mise en marché.
  • Collaborer avec les différentes fonctions de l'organisation.

Qualifications

  • Baccalauréat en génie électrique, en génie mécanique ou dans une discipline technique connexe.
  • 7+ ans d'expérience en ventes techniques, en développement des affaires ou dans un rôle de leadership commercial.
  • Expérience avec les solutions de distribution électrique et de contrôle moteur (enveloppes universelles, ATS, contacteurs, TeSys, disjoncteurs).
  • Capacité démontrée à communiquer, influencer et négocier efficacement avec les clients, partenaires et parties prenantes de niveau exécutif.
  • Grande capacité d'adaptation et aptitude à réussir dans un environnement dynamique.
  • Aisance numérique, incluant l'utilisation d'outils et de technologies intégrant l'IA.
  • La maîtrise du français est considérée comme un atout important. Pour les candidats basés au Québec, une connaissance fonctionnelle du français est requise.
  • Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Canada.

Rémunération

  • Fourchette de rémunération attendue : 129,600 172,800 $ par an (inclut salaire de base et incitations à court terme).

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Sarah M.James T.Maya R.

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