Sales Representative II - Cranial Spine Technologies

Autonomie : Professionnel des ventes établi et productif gérant plusieurs comptes de petite à moyenne taille. Vend des produits et/ou services à un groupe de clients et identifie de nouveaux clients potentiels. Travaille de façon indépendante avec une supervision générale. Ça bâtit des relations.

Impact organisationnel : Travaille à atteindre les objectifs de vente individuels au sein de la zone de produit et/ou du compte en vendant des produits/services, en développant de nouveaux comptes et/ou en élargissant les comptes existants. A un impact direct sur l’obtention des résultats de ventes du département. Cela peut aider à fixer des objectifs ou des buts pour les comptes individuels ou d’équipe. Elle travaille sur des comptes plus grands, modérément complexes ou possède un quota/territoire petit ou moyen. Comprend le paysage du marché, le marketing et la structure des prix, plus d’influence sur les structures tarifaires. Travaille avec les ventes, le marketing et la finance pour structurer des contrats complexes.

Innovation et complexité : Ajuste ou recommande des améliorations dans les processus de vente pour résoudre des problèmes ou améliorer l’efficacité du domaine de travail. Recommande des changements dans les tactiques de compte pour atteindre les objectifs de vente. Exerce son jugement selon les procédures et pratiques définies afin de déterminer les actions appropriées.

Communication et influence : peut influencer les parties au sein de leur propre fonction au niveau opérationnel. Obtient ou fournit des informations nécessitant une explication ou une interprétation. Communique avec des clients externes et/ou des fournisseurs, impliquant des négociations et/ou des présentations afin de gérer les relations et de conclure les ventes.

Leadership et gestion des talents : Reçoit normalement des instructions générales sur le travail de routine, ainsi que des instructions détaillées sur de nouveaux projets ou affectations. Peut offrir des conseils et de l’assistance aux professionnels des ventes débutants et/ou à soutenir les employés.

Connaissances et expérience requises : • Diplôme d’études secondaires (ou équivalent) ET 6+ ans d’expérience* • Diplôme d’associé en salle d’opération ET 4+ ans d’expérience* • Salle d’opération : baccalauréat ET 2+ ans d’expérience*

*Expérience pertinente en vente, clinique ou connexe dans les dispositifs médicaux, la technologie médicale, la santé ou les sciences de la vie.

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Autonomy: Established and productive sales professional managing multiple small to mid-size accounts. Sells products and/or services to a group of clients and identifies new and potential customers. Works independently with general supervision. Builds relationships.

Organizational Impact: Works to achieve individual sales targets within product area and/or account by selling products/ services, developing new accounts and/or expanding existing accounts. Has a direct impact on achieving department’s sales results. May help to set objectives or goals for individual or team accounts. Works on larger, moderately complex accounts or have a small or medium-sized quota/territory. Understands market landscape, marketing and pricing structure, more influence on pricing structures. Works with sales, marketing and finance to structure complex contracts.

Innovation and Complexity: Makes adjustments or recommends enhancements in sales processes to solve problems or improve effectiveness of job area. Recommends changes in account tactics to achieve sales goals. Exercises judgment within defined procedures and practices to determine appropriate action.

Communication and Influence: May influence parties within own job function at an operational level. Obtains or provides information requiring some explanation or interpretation. Communicates with external customers and / or vendors, involving negotiation and / or presentations in order to manage relationships and close sales.

Leadership and Talent Management: Normally receives general instructions on routine work, detailed instructions on new projects or assignments. May provide guidance and assistance to entry level sales professionals and / or support employees.

Required Knowledge and Experience: • High School Diploma (or equivalent) AND 6+ years experience* • OR Associate’s Degree AND 4+ years experience* • OR Bachelor’s Degree AND 2+ years experience* *Relevant sales, clinical, or related experience in medical devices, medtech, healthcare, or life sciences.