Account Executive
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Key skills for this role
Role Overview
Macquarie Technology Group recherche un Account Executive commercialement orienté pour rejoindre son équipe de Melbourne.
Le poste consiste à gérer un portefeuille de clients corporatifs existants du segment mid-market et à développer des partenariats durables.
Le rôle est axé sur la fidélisation, la croissance stratégique des comptes et l’expérience client.
Key Skills for This Role
Full Job Posting
À propos de l’entreprise
Macquarie Telecom fournit des solutions technologiques et aide les entreprises australiennes à atteindre leurs objectifs.
L’entreprise met l’accent sur l’impact individuel, le développement des employés et un service client exceptionnel.
L’opportunité
Macquarie Technology Group recherche un Account Executive commercialement orienté pour rejoindre son équipe de Melbourne.
Le poste consiste à gérer un portefeuille de clients corporatifs existants du segment mid-market et à développer des partenariats durables.
Le rôle est axé sur la fidélisation, la croissance stratégique des comptes et l’expérience client.
Responsabilités
- Gérer et développer un portefeuille de clients corporatifs mid-market.
- Établir des relations de confiance avec les décideurs, des équipes opérationnelles aux dirigeants de niveau C.
- Identifier les possibilités d’élargir les solutions de réseautique, voix, mobilité et cloud.
- Repérer les occasions de vente croisée et de montée en gamme.
- Collaborer avec les architectes de solutions, les spécialistes produits et l’équipe commerciale.
- Atteindre les objectifs de revenus, de fidélisation et de rentabilité.
- Gérer la planification des comptes, le portefeuille, le pipeline et les prévisions.
- Négocier les conditions commerciales et gérer les contrats.
Profil recherché
- Expérience réussie en gestion de comptes ou en vente B2B dans les télécommunications, la technologie, le cloud ou les services gérés.
- Expérience dans la gestion et la croissance d’un portefeuille de clients corporatifs ou mid-market.
- Approche commerciale axée sur la fidélisation, la croissance des comptes et la création de valeur à long terme.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations.
- Organisation solide, autonomie, proactivité et responsabilité dans l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Esprit collaboratif et capacité à travailler avec des équipes techniques et commerciales.
Compétences requises
- Expérience de vente de solutions de télécommunications, de réseautique, de cloud, d’hébergement ou de technologies gérées.
- Réussite démontrée en croissance des revenus, fidélisation et rentabilité.
- Expérience en planification de comptes et en gestion stratégique de portefeuille.
- Maîtrise d’un CRM, de la gestion du pipeline et des prévisions; Salesforce est fortement apprécié.
- Solides compétences en négociation commerciale et en gestion des contrats.
- Les méthodologies Challenger, TAS, SPIN ou Miller Heiman sont un atout.
- Les qualifications universitaires sont souhaitables mais non essentielles.
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