Technology & Architecture Solution Consultant

Pourquoi ce poste compte

Responsabilités

• Conseiller les clients et prospects sur la sécurité, l'architecture cloud, la confidentialité, la gouvernance de l'IA, les intégrations et les capacités de la plateforme.
• Diriger les discussions techniques et de sécurité durant le cycle de vente, notamment les découvertes, revues d'architecture et ateliers de solution.
• Présenter à des publics allant des architectes et équipes de sécurité aux dirigeants.
• Collaborer avec les équipes commerciales, produits et sécurité afin de répondre aux préoccupations et de faire avancer les occasions stratégiques.
• Contribuer aux conversations avec les prospects, propositions et réponses aux RFP pour soutenir les ventes et développer les relations client.
• Coordonner les évaluations de sécurité client, revues de risques fournisseurs et demandes de diligence technique avec les équipes internes.
• Répondre aux questions de confiance et de sécurité et contribuer aux supports clients sur la confiance, la sécurité et la confidentialité.
• Repérer les préoccupations récurrentes des clients et améliorer les contenus et messages avec les équipes concernées.
• Voyager occasionnellement, jusqu'à 20 % selon le lieu de résidence.

Expérience et compétences requises

• Au moins cinq ans d'expérience dans un ou plusieurs domaines tels que l'ingénierie commerciale, le conseil en solutions, l'architecture, la gestion de produits techniques, la confiance client, la réussite client technique ou les ventes.
• Expérience de discussions techniques avec des clients dans un environnement SaaS, cloud ou logiciel d'entreprise.
• Expérience en environnement de vente ou auprès d'une équipe commerciale et compréhension du cycle de vente.
• Bonne compréhension du cloud, des plateformes SaaS, de l'architecture d'entreprise et des fondamentaux de la cybersécurité.
• Capacité à expliquer clairement des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques.
• Solides compétences en présentation, communication et gestion des parties prenantes.
• Une expérience des évaluations de logiciels d'entreprise, RFP, approvisionnement ou évaluations technologiques est également recherchée.

Modalité de travail

• L'employeur indique une organisation à distance privilégiée.

Avantages

• Avantages sociaux et vacances dès le premier jour, régime de retraite avec contribution de l'employeur, événements d'équipe et possibilités d'apprentissage.