Team Lead Website

Rattaché au Head of Growth, tu prends le lead sur l'ensemble du périmètre Website: conversion, product management du site, et pilotage d'une squad pluridisciplinaire (profils conversion et engineering/tech), en lien étroit avec le web design de l'équipe Brand. Tu es orienté conversion/produit; sur la profondeur technique (engineering, tracking, performance), tu t'appuies sur ton Associate Team Lead et l'équipe engineering. Tu es le garant de la vélocité, de la qualité et de l'impact business de la squad.

Tu es l'interlocuteur de référence du Website pour le Product, la Tech, le Sales, la Demand Gen et l'équipe Automation. Tu arbitres les priorités, tu centralises les projets stratégiques transverses et tu renforces notre culture d'expérimentation pour faire croître nos conversions.

Manager et faire grandir la squad Website: cadrer les rôles, les rituels et les objectifs, faire monter chacun en séniorité et en autonomie, ancrer l'usage de l'IA au quotidien pour automatiser et optimiser les process de la squad (suivi du backlog, accélération de la création de landing pages, etc.), et recruter selon les besoins.

Donner le cap conversion et créer les conditions du succès: aider l'équipe à prioriser et accélérer les chantiers qui font bouger le demo booking et le SSU, en t'appuyant sur l'expertise conversion/PM déjà en place (tu cadres, tu débloques, tu challenges, sans déposséder les owners).

Pousser la culture d'expérimentation / AB testing à l'échelle: on a déjà les fondations (AB Tasty, tests en cours), l'enjeu est de monter la cadence, structurer le process et fiabiliser la démarche pour en faire un levier de conversion systématique, en soutien des owners.

Centraliser et livrer les projets stratégiques transverses: refonte du branding, mise à jour du discours commercial sur le site, lancement de nouveaux produits en self sign-up, ouverture de nouveaux pays.

Garantir la santé technique du site: performance, fiabilité, sécurité, en lien avec l'engineering.

Être le garant du plan de tracking: fiabilité de la donnée de conversion, alignement avec Data et les équipes Growth.

Orchestrer les interfaces: Product, Tech, Sales, Demand Gen et Automation, pour fluidifier les dépendances et arbitrer les priorités.

Porter l'impact Website dans l'entreprise: suivre les KPIs conversion, partager les résultats et faire rayonner les apprentissages auprès des équipes concernées (Growth, Sales, Product).

Incontournables

Tu as une solide expérience en conversion / CRO et/ou product management de site web à fort trafic (plusieurs centaines de milliers de visiteurs par mois — pennylane.com est à plus de 450K/mois), avec un track record de gains de conversion mesurables.

Tu es un manager aguerri: tu as déjà managé une équipe en direct et tu sais faire grandir des profils.

Tu maîtrises l'expérimentation et l'AB testing: méthodologie, priorisation, lecture statistique des résultats.

Tu es à l'aise pour dialoguer avec la tech: tu comprends les enjeux d'engineering, de tracking et de performance, et tu sais faire travailler une squad eng (via ton Associate Team Lead) sans nécessairement coder toi-même.

Tu sais arbitrer des priorités et orchestrer des projets transverses avec plusieurs stakeholders (Sales, Product, Demand Gen, Data).

Anglais courant.

Tu intègres l'IA dans ton quotidien et celui de ton équipe: tu t'appuies sur les outils IA pour améliorer et accélérer ton travail, et tu donnes l'exemple pour diffuser cet usage dans la squad.

Nice to have

Expérience en environnement SaaS B2B et/ou marketplace / self sign-up.

Expérience en e-commerce en forte croissance.

Connaissance d'un plan de tracking et des outils data/analytics (GA4, GTM, Amplitude, etc.).

Sensibilité SEO et acquisition payante (compréhension des sources de trafic en amont de la conversion).

Expérience d'un lancement de produit ou d'un lancement pays.

Familiarité avec les outils d'expérimentation (AB Tasty, Amplitude, ou équivalent).

Expérience

5 à 8 ans d'expérience en Growth / Conversion / Product, dont une première expérience de management d'équipe.

Tu as déjà évolué dans un contexte de forte croissance et de complexité (site à fort volume, multiples stakeholders).

Soft skills

Leadership & ownership: tu donnes le cap, tu embarques ton équipe et tu assumes les résultats.

Posture d'enabler: tu fais réussir les autres et tu respectes l'ownership de chacun plutôt que de tout reprendre.

Rigueur analytique: tu décides à partir de la donnée, pas de l'intuition.

Communication & influence: tu sais aligner des équipes qui ne te reportent pas.

Pragmatisme & vitesse d'exécution: tu sais prioriser ce qui compte et livrer.

Call de qualification - Talent (30 min, remote): fit global, motivations, attentes, parcours.

Entretien avec le Hiring Manager - François de Froment, Head of Growth (45 min, remote): parcours détaillé, vision du rôle, périmètre Website.

Case study + restitution (60 min, présentiel de préférence): étude de cas conversion/expérimentation, présentée devant François et un membre de la squad Website.

Entretien futurs reports (45 min, remote ou présentiel): rencontre avec Mariza (Conversion & Website PM) et Thomas (Associate Team Lead), ses futurs reports directs, pour évaluer la posture managériale, la collaboration et le fit d'équipe.

Entretien final - CMO (30 min): alignement vision, valeurs, séniorité.

Format hybride: la majorité des étapes en remote, le case study idéalement en présentiel.

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