Responsable Marketing de Croissance

Overview

• La Riviera Real Estate est l'agence de référence pour les investisseurs francophones à Dubai.
• Avec une vingtaine de collaborateurs, on accompagne nos clients dans l'achat, la vente et l'investissement sur l'un des marchés immobiliers les plus attractifs au monde.
• Ambiance exigeante, culture du résultat.
• On cherche quelqu'un qui va s'appuyer sur des bases solides, prendre pleinement possession du poste et continuer à le faire grandir.
• Le poste
• Tu reportes directement au CEO.
• Tu as de la latitude, des ressources et une vraie capacité d'action — en échange, on attend des résultats mesurables et une posture de propriétaire sur l'ensemble du funnel : de l'acquisition du lead jusqu'à la vente conclue.
• La maîtrise du Français est OBLIGATOIRE
• **Acquisition de leads — Paid & Organique**
• Tu gères l'ensemble des canaux d'acquisition : Facebook Ads, Snapchat Ads, TikTok Ads, Google Ads, SEO, landing pages, blog.
• Tu construis une stratégie long terme orientée qualité et coût par lead, pas juste du volume.
• Tu ajustes en permanence la quantité et la qualité des leads en fonction des besoins commerciaux et du budget disponible.
• Tu mets en place les bases techniques — Pixel, UTM, Tag Manager, Heatmap — et tu optimises les landing pages pour maximiser la conversion du trafic entrant.
• **Attribution & Prise en charge des leads**
• Tu mets en place un système d'attribution aux agents rapide, logique et automatisé.
• Les notifications arrivent immédiatement — zéro délai, zéro lead perdu.
• Tu configures les automatisations dans le CRM pour que la réponse initiale soit instantanée : messages automatiques, alertes, séquences de premier contact.
• Tu suis comment les agents traitent les leads et identifies les points de friction.
• **CRM — Mise en place & Optimisation**
• Tu as une expérience concrète sur un CRM — PipeDrive, HubSpot ou équivalent — pas juste en tant qu'utilisateur : tu as participé à sa mise en place et à son optimisation.
• Tu structures les pipelines commerciaux, définis les étapes, paramètres les règles d'attribution, d'automatisation et de relance.
• Tu t'assures que toutes les données sont trackées et analysables à chaque étape du funnel, et tu suis le dossier post-vente jusqu'au relais administratif en t'assurant que ce passage est fluide et bien documenté.
• **E-mailing & Séquences de nurturing**
• Tu crées des séquences e-mail adaptées à chaque scénario : lead qui répond, lead qui ne répond pas, lead en phase de réflexion, client post-achat.
• Tu gères la segmentation avancée des bases e-mail, l'enrichissement des contacts et l'optimisation continue des séquences.
• Tu analyses les performances et tu itères.
• **Contenu, Copywriting & Matériel commercial**
• Tu rédiges des scripts publicitaires, des e-mails, des pages de vente — un bon niveau de copywriting est attendu.
• Tu briefes les intervenants externes ou internes (vidéaste, Head of Communication) pour la création de visuels, vidéos et contenus statiques.
• Tu prends des initiatives sur la création de matériel qui aide les agents : plans de paiement sur les nouveaux produits, fiches projets, argumentaires — et tu proposes ces ressources proactivement.
• Tu crées et publies des articles de blog, avec une logique d'automatisation partielle si possible.
• **Site WordPress & SEO**
• Tu gères le site au quotidien : ajout des nouveaux biens et produits, mise à jour des listings, gestion des pages et médias.
• Tu es à l'aise avec l'écosystème WordPress : plugins, structure des pages, logique de mise en ligne.
• Tu élabores des parcours utilisateurs SEO complets et crées des landing pages projets optimisées pour la conversion.
• **Analyse & Reporting**
• Tu maîtrises les KPIs clés : CPL, Closing Rate, CAC, LTV, ROAS.
• Tu produis des rapports mensuels détaillés sur les performances campagnes, l'activité CRM, le SEO et le trafic site.
• Tu formules des recommandations concrètes à destination des agents, du manager ou du CEO — pas juste des chiffres, des décisions.
• **Automatisation & Outils digitaux**
• Tu as une vraie aisance avec les outils digitaux et une capacité à en adopter de nouveaux rapidement.
• Tu as utilisé des outils d'IA dans un contexte professionnel réel — pas juste à titre personnel.
• Tu mets en place des automatisations pour réduire les tâches manuelles répétitives : Zapier, Make ou équivalent.
• **Veille & Innovation**
• Tu mènes une veille stratégique active sur les tendances du marketing digital et les pratiques des concurrents directs.
• Tu analyses régulièrement la concurrence : benchmark, positionnement, stratégie d'acquisition, présence digitale.
• Tu identifies proactivement de nouveaux outils, tu testes et tu valides avant d'intégrer.
• Ce qu'on cherche
• Un profil confirmé avec une expérience significative en marketing digital, idéalement dans un environnement commercial orienté résultats.
• Bilingue français / anglais — les deux sont du quotidien à Dubai.
• La connaissance du marché immobilier dubaïote est un vrai plus, sinon une capacité démontrée à s'approprier rapidement un nouveau marché.
• Autonome, organisé, débordant d'idées et capable de les exécuter. À l'aise dans une structure en croissance où les responsabilités sont larges et où l'on attend autant de rigueur que d'initiatives.
• Ce poste évolue avec celui ou celle qui l'occupe.
• Ce qu'on offre
• Poste basé à Dubai, visa sponsorisé, package compétitif.
• Un environnement où ce que tu fais a un impact direct et visible.