Représentant(e) des ventes internes

Ville St-Laurent, Québec, CA, H4A-0A9

PHOTONIQUE POUR L’AVENIR

Excelitas est un leader technologique mondial comptant plus de 7 500 employés, dont l’objectif est de fourniture des solutions adaptées au marché pour répondre aux besoins en matière d'éclairage, d'optique, de détection et d'imagerie des OEM et des utilisateurs finaux dans le secteur biomédical, des semi-conducteurs, de l'industrie, des produits de consommation, de la science, de la sécurité, de la défense et de l'aérospatiale.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes internes dynamique qui sera responsable de gérer les clients cibles assignés et d’offrir un soutien direct aux directeurs du développement des affaires en Amérique du Nord pour les marchés et applications de l’électronique grand public et de la détection industrielle avancée (AIS).

La personne retenue se verra attribuer un portefeuille de clients établis générant moins de 100 000 $ de revenus annuels. Elle devra identifier de nouveaux prospects et opportunités de conception, déterminer la gamme de produits la mieux adaptée à chaque occasion et faire appel aux ressources techniques appropriées au besoin. Elle devra également rechercher de façon proactive de nouveaux clients potentiels, établir de solides relations de travail avec l’équipe des ventes afin d’optimiser l’approche auprès des comptes dans la région et participer à un nombre limité de visites chez les clients afin de renforcer les relations. Elle sera responsable de la mise à jour mensuelle des prévisions de ventes dans Salesforce.com, du suivi du plan opérationnel annuel (AOP) et de tout autre rapport requis.

Vos responsabilités • Atteindre les objectifs de ventes annuels établis avec le gestionnaire et effectuer un suivi régulier de la performance des ventes; • Générer et qualifier des pistes de vente provenant de salons commerciaux, d’envois promotionnels et de campagnes de fidélisation à l’aide de la base de données CRM; • Effectuer le suivi et la qualification de toutes les pistes entrantes; • Fournir de l’information sur les produits aux prospects et aux clients existants; • Effectuer les appels initiaux et de suivi auprès des clients potentiels; • Préparer des soumissions de prix et de délais de livraison pour les produits commerciaux et assurer le suivi des soumissions liées à de nouvelles opportunités; • Devenir la personne-ressource experte pour les comptes attribués et analyser les besoins en soutien des partenaires de distribution; • Travailler en étroite collaboration avec les directeurs du développement des affaires (BDM) afin de promouvoir une solution globale en les aidant à concevoir l’offre de produits optimale et en fournissant des informations sur la concurrence; • Produire et maintenir des prévisions de ventes précises, recueillir les données pertinentes et préparer les rapports destinés aux BDM; • Faire rapport régulièrement sur divers indicateurs liés aux activités quotidiennes, notamment l’état des pistes de vente, les clients ciblés, les campagnes de ventes réalisées et les ventes par compte ou par région; • Développer et maintenir des relations productives avec la clientèle; • Communiquer clairement l’information et les idées aux BDM, aux équipes de gestion de produits et aux groupes internes par différents moyens de communication.