ممثل مبيعات عقارية

Overview

• مدينة جده - سعودي فقط
• ((يرجى العلم بأن التقديم على الوظيفة متاح عبر البريد الإلكتروني فقط وموقع لينكدان.
• نود التأكيد على الضوابط التالية لضمان سير عملية التوظيف بنظام وعدالة:
• **لن يتم النظر في أي طلبات تُقدم يدويًا في مقر العمل.**
• **نعتذر عن استقبال أو الرد على أي استفسارات عبر الاتصالات الهاتفية او الواتس اب.**
• **سيتم التواصل مع المرشحين المختارين فقط للمقابلة الشخصية بعد فرز السير الذاتية المرسلة إلكترونيًا.**
• نشكر لكم تفهمكم وحرصكم، مع تمنياتنا للجميع بالتوفيق.))
• 1. ملخص الوصف الوظيفي
• مندوب المبيعات العقارية مسؤول عن الترويج للعقارات وإتمام صفقات البيع. تبدأ مهمته من البحث عن العملاء المحتملين، مروراً بتقديم العروض المناسبة، وصولاً إلى توقيع العقود وتحقيق الأهداف البيعية المطلوبة (Targets).
• 2. المهام والمسؤوليات الأساسية
• **البحث والاستقطاب:**
• البحث المستمر عن عملاء جدد عبر قنوات التواصل المختلفة (الاتصالات الهاتفية، المعارض، وسائل التواصل الاجتماعي).
• **العرض والترويج:**
• تقديم شرح وافٍ للمشاريع العقارية، المزايا التنافسية، وخطط السداد المتاحة للعملاء.
• **الجولات الميدانية:**
• مرافقة العملاء لزيارة مواقع المشاريع أو الوحدات الجاهزة على أرض الواقع ومعاينتها.
• **التفاوض والإغلاق:**
• ممارسة مهارات التفاوض للوصول إلى أفضل اتفاق يرضي العميل ويحقق مصلحة الشركة، وإتمام إجراءات التعاقد.
• **دراسة السوق:**
• متابعة التغيرات في أسعار العقارات والمنافسين لتقديم نصائح دقيقة للعملاء.
• **إدارة العلاقات:**
• بناء قاعدة بيانات قوية للعملاء والحفاظ على علاقات جيدة معهم لضمان ولاءهم أو ترشيحهم لعملاء آخرين.
• **إعداد التقارير:**
• رفع تقارير دورية للإدارة توضح حالة المبيعات، ملاحظات العملاء، والتوقعات المستقبلية.
• 3. المهارات المطلوبة للنجاح
• التواصل الفعّال والقدرة على الإقناع والتحدث ببراعة ولباقة.
• الصبر والمثابرة فعملية البيع العقاري قد تستغرق وقتاً طويلاً وتطلب متابعة مستمرة.
• المعرفة القانونية وفهم أساسيات عقود البيع والإجراءات القانونية المرتبطة بالتمليك.
• التنظيم وإدارة المواعيد وجدول الزيارات بدقة واحترافية.
• .
• 4. مؤشرات الأداء (KPIs)
• عدد الوحدات المباعة شهرياً/سنوياً.
• إجمالي القيمة المالية للمبيعات المحققة.
• عدد المكالمات والاجتماعات الجديدة (Lead Generation).
• نسبة تحويل العملاء المهتمين إلى مشترين فعليين (Conversion Rate).