Commercial Growth Manager

Mustaqar | مستقر المعماريون

Riyadh, KSA

Fulltime

Mid-Senior

QAR ,/month

2 months ago

growth marketinggrowth hackinguser acquisitionconversion optimizationA/B testingproduct growth

Apply

Free

Job Fit Check

Base Career helps you apply smarter for this job.

Ready to Scan

Key skills for this role

growth marketinggrowth hackinguser acquisition

Smart Apply

Full Job Posting

Overview

مدير النمو التجاريCommercial Growth Managerنبذة عن مستقر
مستقر المعماريون
شركة هندسية سعودية تعمل على تقديم حلول معمارية واستشارية مدعومة بالتقنية والتنفيذ، من خلال نموذج يجمع بين الخدمات الرقمية والخدمات الحضورية.
نؤمن في مستقر أن نجاح المشروع لا يبدأ من التنفيذ فقط، بل من وضوح القرار، وفهم احتياج العميل، وبناء رحلة منظمة من الفكرة إلى التصميم ثم التنفيذ.
نعمل حاليًا على تطوير نموذجنا في خدمات التصميم والتنفيذ، خصوصًا في المكاتب الإدارية والمساحات التجارية، مع توجه مستقبلي لبناء منظومة هندسية واستشارية وتقنية أكثر تكاملًا.
وصف الدور
نبحث في مستقر عن
مدير نمو تجاري
بدوام كامل في الرياض، يكون مسؤولًا عن تحويل الفرص التجارية إلى عقود فعلية، وإدارة رحلة العميل من أول اهتمام حتى توقيع العقد وتحصيل الدفعة الأولى.
هذا الدور ليس وظيفة مبيعات تقليدية، بل دور محوري في بناء محرك النمو التجاري للشركة، من خلال إدارة الـ Pipeline، تأهيل العملاء، متابعة العروض، تطوير الفرص، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار.
سيعمل مدير النمو التجاري بشكل مباشر مع فريق التسويق، التسعير، التصميم، التنفيذ، والإدارة لضمان تحويل الطلب إلى مشاريع مربحة وقابلة للتنفيذ.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة مسار المبيعات داخل نظام CRM من أول Lead حتى إغلاق الصفقة.
تأهيل العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، ميزانياتهم، وجاهزيتهم.
التواصل مع العملاء وترتيب الاجتماعات والمكالمات الجادة.
متابعة العروض المرسلة حتى الوصول إلى قرار واضح.
التنسيق مع فريق التسعير لإعداد عروض دقيقة ومناسبة.
دعم عملية الإغلاق بالتعاون مع الإدارة والفريق الفني.
تطوير فرص B2B جديدة مع الشركات، صناع القرار، الوسطاء، والمطورين.
بناء علاقات تجارية مع جهات يمكن أن تولّد فرص مشاريع.
متابعة مؤشرات الأداء التجارية مثل عدد العملاء المؤهلين، الاجتماعات، العروض، العقود، ونسب التحويل.
تحليل أسباب خسارة أو تأجيل الفرص وتقديم توصيات لتحسين الأداء.
التأكد من أن كل فرصة داخل الـ CRM محدثة، واضحة، ولها خطوة تالية.
دعم الشركة في الوصول إلى مستهدفاتها الشهرية والربع سنوية.
المؤهلات المطلوبة
خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في بيئة B2B.
قدرة عالية على بناء العلاقات مع العملاء وصناع القرار.
مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
قدرة على إدارة الـ Pipeline والمتابعة المستمرة.
معرفة جيدة باستخدام أنظمة CRM أو الاستعداد الجاد للعمل بها.
فهم جيد للأرقام التجارية: الإيراد، الهامش، التحصيل، وتكلفة العميل.
قدرة على تحليل السوق وتحديد فرص النمو.
شخصية مبادرة، منظمة، وسريعة الحركة.
القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة النمو.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
يفضل وجود خبرة في أحد المجالات التالية
التصميم والتنفيذ / Fit-out
المكاتب الهندسية أو المعمارية
المقاولات والتشطيبات
الأثاث المكتبي
العقار التجاري
تجهيز مقرات الشركات
إدارة المرافق
مبيعات الخدمات عالية القيمة B2B
المرشح المناسب لهذا الدور
نبحث عن شخص لا ينتظر الفرص، بل يصنعها.
شخص يعرف كيف يحول الاهتمام إلى اجتماع، والاجتماع إلى عرض، والعرض إلى عقد.
الشخص المناسب لهذا الدور يجب أن يكون قادرًا على:
المتابعة بدون إزعاج.
البيع بالقيمة وليس بالسعر فقط.
فهم العميل قبل تقديم الحل.
التوثيق بدقة داخل CRM.
بناء Pipeline واضح ومستمر.
التعامل مع ملاك الشركات والمدراء التنفيذيين ومدراء العمليات.
الحفاظ على جودة الفرص وليس فقط عددها.
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
دوام كامل — حضوري
للتقديم
يرجى التقديم عبر الرابط التالي:
[ضع رابط التقديم هنا]
أو إرسال السيرة الذاتية مع نبذة مختصرة عن الخبرة إلى:
[ضع البريد الإلكتروني هنا]
مع كتابة عنوان الرسالة:

Commercial Growth Manager – Mustaqar

سيتم التواصل مع المرشحين المناسبين بشكل عاجل.

Commercial Growth Managercompany Description

Mustaqar \| مستقر المعماريون

is a Saudi-based architectural and engineering firm that provides technology-enabled design, consulting, and project solutions through a hybrid model of digital and on-site services.

At Mustaqar, we believe that successful projects do not start only at the execution stage.

They start with a clear decision, a deep understanding of the client’s needs, and a structured journey from idea to design and then execution.

We are currently developing our Design & Build model, with a focus on office spaces and selected commercial projects, while building toward a more integrated engineering, consulting, and technology-driven ecosystem.

Role Description

We are looking for a full-time, on-site

Commercial Growth Manager

based in Riyadh.

This role is responsible for turning commercial opportunities into signed contracts by managing the client journey from the first point of interest to proposal, negotiation, contract signing, and down payment collection.

This is not a traditional sales role.

It is a key growth role responsible for building and managing the company’s commercial pipeline, qualifying leads, following up on proposals, developing new business opportunities, and building strong relationships with decision-makers.

The Commercial Growth Manager will work closely with the marketing, costing, design, project management, finance, and leadership teams to convert demand into profitable and executable projects.

Key Responsibilities

Manage the sales pipeline inside the CRM from lead entry to deal closure.
Qualify potential clients and understand their needs, budgets, timelines, and decision readiness.
Contact clients, arrange meetings, and manage serious commercial conversations.
Follow up on submitted proposals until a clear decision is reached.
Coordinate with the costing and technical teams to prepare accurate and relevant proposals.
Support the closing process in collaboration with leadership and the technical team.
Develop new B2B opportunities with companies, decision-makers, brokers, developers, and partners.
Build commercial relationships that can generate project opportunities.
Track key commercial performance indicators such as qualified leads, meetings, proposals, contracts, and conversion rates.
Analyze lost or delayed opportunities and provide recommendations to improve performance.
Ensure every opportunity in the CRM is updated, clear, and has a defined next step.
Support the company in achieving monthly and quarterly growth targets.

Qualifications

Proven experience in sales or business development, preferably in a B2B environment.
Strong ability to build relationships with clients and decision-makers.
Excellent communication, negotiation, and follow-up skills.
Ability to manage a pipeline and maintain consistent client follow-up.
Good understanding of CRM systems or a strong willingness to work with them seriously.
Strong commercial awareness, including revenue, margin, payment terms, and client acquisition cost.
Ability to analyze market opportunities and identify growth potential.
Self-motivated, organized, proactive, and fast-moving.
Ability to work in a dynamic and growing business environment.
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.

Preferred Experience

Experience in one or more of the following fields is a strong advantage:

• Design & Build And Fit-out

Architectural or engineering offices
Contracting and finishing works
Office furniture
Commercial real estate
Corporate office setup
Facilities management
High-value B2B service sales

Ideal Candidate

We are looking for someone who does not wait for opportunities, but actively creates and drives them.
The ideal candidate knows how to turn interest into a meeting, a meeting into a proposal, and a proposal into a signed contract.
The right person should be able to:
Follow up professionally without being pushy.
Sell based on value, not price alone.
Understand the client before presenting a solution.
Document all activities accurately in the CRM.
Build and maintain a clear, active pipeline.
Communicate confidently with founders, executives, operations managers, and business owners.
Focus on the quality of opportunities, not just the quantity.