Account Executive Senior - General Business

Segment: General Business (601 - 5 000employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.

En tant qu' Account Executive Senior, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients.

En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur ( value-based selling ), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Positionnement stratégique: Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.

Développement commercial: Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.

Leadership d'influence: Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.

Écosystème & Partenariats: Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.

Développement de réseau: Tisser des relations durables et à haut niveau ( C-Level ) au sein du tissu économique français.

requises:

Expérience SaaS/Tech: Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).

Leadership & Orchestration: Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.

Réseau & Closing: Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de tailles moyennes et larges.

Communication: Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

appréciées (Nice to have):

Méthodologie de vente: Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex.

MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).

Business Case & ROI: Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.

Performance: Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux

Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce?

Culture d'innovation: Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

Impact & Évolution: Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

Engagement: Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).